В чем секрет рекламы интернет-магазина «Мармеладыч»

Рубрикатор:

1. Концепция.
2. «Мармеладыч».
3. Методы исследования.
4. Разбор визуальных компонентов.
5. Воздействие на потенциальных клиентов.
6. Заключение.
7. Библиография.
8. Список источников изображений.

В эпоху цифровизации появилось гораздо больше инструментов и возможностей, в том числе и при работе с рекламой. Это помогает представить свой продукт или услугу наилучшим образом. Однако, как и и во многих сферах, есть один серьезный негативный аспект, c которым часто сталкиваются предприниматели в своей работе - финансы. Далеко не все могут позволить себе оплатить рекламный ролик в перерывах телевещания на телевизионных каналах, равно как и прибегнуть к помощи ведущих рекламных компаний. Именно для таких ситуаций существует удобное бюджетное решение - социальные сети и видеохостинги. В основном инструментарием в них выступают короткие вертикальные видео, а именно так называемые «рилсы» (англ. "reels") и «шортсы» (англ. "shorts"). В зависимости от сети, они именуются по-разному, но суть их - одна и та же. От популярности таких роликов зависит их продвижение, рекомендация большему количеству пользователей. Имея такой удобный способ популяризации своего продукта, рекламодателям остается учесть лишь один фактор - привлекательность рекламы для аудитории.

Эти мысли пришли ко мне, когда я впервые увидела короткий рекламный ролик интернет-магазина «Мармеладыч». Меня, как стороннего человека, не увлеченного ни мармеладом, ни частыми просмотрами YouTube-шортс, этот ролик необычайно заинтересовал. Поэтому я перешла на канал организации, чтобы проверить, все ли их видео имеют такой же забавный, «мемный» формат. Оказалось - "да", для продвижения своей продукции «Мармеладыч» нашел эффективный рычаг воздействия, заключающийся в использовании юмора, иронии. На успешность такого подхода указывает количество «лайков» и подписанных на новости магазина людей - 2,44 млн. Не менее важным для меня стал и просмотр их продукции, но уже на официальном сайте, где можно ознакомиться с ассортиментом организации. Неплохая подача и, немаловажно, наличие маскота, также сориентировали меня в понимании того, как фирма демонстрирует себя через юмор, подчеркиваемый яркой цветовой палитрой.

Почему подача этого интернет-магазина в рекламе и брендинге так хороша? Почему из огромного количества схожих по продукции онлайн-реселлеров из розничной торговли именно «Мармеладыч» имел успех и нравится публике? Эти вопросы имеют прямое отношение к гипотезе работы.

Гипотезу данной работы можно сформулировать так: результативность маркетинга зависит от эффективного применения актуальных технологий рекламы и грамотного создания образа товара/бренда для целевой аудитории.

Материал для данного визуального исследования с учетом демонстрации вышеупомянутых аспектов влияния на аудиторию: продукция на сайте и в первую очередь - вертикальные видео с платформы YouTube.

Работа поделена на некоторое количество глав, которые помогут детально разобрать тот или иной инструмент воздействия. Источниками же, по большей части, являются непосредственно платформы, на которых представлены исследуемые материалы, хотя и помощь научной литературы в области психологии визуального воздействия и восприятия будет использоваться в равной степени.

«Мармеладыч» - это интернет-магазин, продающий мармеладные конфеты с необычными вкусами из разных уголков мира. Основатель фирмы - Григорий Соловьёв - явил миру "Мармеладыча" в декабре 2018 года. Потихоньку команда разрослась, на обработку начало приходить всё больше и больше заказов, а в различных социальных сетях увеличивалось количество подписчиков. Уже тогда начали применяться нужные маркетинговые стратегии, что не является случайностью, ведь владелец - опытный интернет-маркетолог. Этот факт обусловливает популярность и прирост аудитории.

Помимо продажи продукции через маркетплейсы, существует и несколько оффлайн-магазинов, в том числе и в Москве.

Подобным образом выглядит интерфейс YouTube Shorts. Ролики сугубо вертикального формата длительностью не более 60 секунд. Также в них настроен определенный функционал, согласно которому пользователи могут оставлять комментарии, если автор канала не поставил ограничение на это действие. И соответственно есть возможность поставить оценку в формате лайка.

Соответственно, разбирающийся в вопросе работы интернет-рекламы человек определенно сможет правильным образом воспользоваться встроенной на платформе функцией.

В качестве рассматриваемого материала я возьму наиболее популярные ролики с большим количеством просмотров и оценок. Это поможет наилучшим образом понять, что в подаче - как визуальной, так и звуковой - привлекает внимание аудитории в наибольшей степени. Далее, я наглядно проанализирую продукцию и запоминающиеся элементы бренда.

Методологически, я обращу внимание на такие важные аспекты, как архетип бренда, его позиционирование через цвет, аудио - подачу и в конце концов обосную, что нравится зрителям в роликах «Мармеладыча».

Довольно часто, тот или иной бренд позиционирует себя через какой-то архетип, а то и через несколько сразу.

Архетипы помогают определить потенциальную аудиторию для выстраивания дальнейшего контакта, показать ценности бренда, выбрать нужную стратегию для развития, разобраться с визуальным языком.

Всего существует 12 архетипов по Юнгу: Правитель, Мыслитель, Герой, Искатель, Эстет, Заботливый, Простодушный, Бунтарь, Маг, Шут, Творец, Славный Малый.

На мой взгляд, «Мармеладыч» - яркий представитель смешения нескольких архетипов, а именно - «шута» и «славного малого». Бренд активно коммуницирует с аудиторией, то есть проявляет «принадлежность», свойственную «славному малому», а также «наслаждение» через мемы и яркие образы, характерные для «шута».

Итак, ролики, как можно заметить, наполнены, в хорошем смысле, абсурдом. Через «психоделические» вставки известных значимых для культуры, единиц информации - мемов. Поскольку мемы плотно укоренились в сознании массы людей, служа иной раз «мостиком» в межличностной коммуникации, то метод их использования в качестве связи с аудиторией, может быть важным компонентом для выстраивания диалога между продавцом и потребителем, особенно в случае таких брендов, как «Мармеладыч», формирующих образ на архетипах «шута» и «славного малого».

Подача - не менее важный аспект этих роликов. Команда бренда и основатель, говорят на простом, немного наполненном сленгами, языке. Сама речь построена не на сухих научных понятиях, а на полуюмористических вставках, что опять же, сближает потребителя с потенциальной клиентской базой.

Хочу также проследить корреляцию между живой картинкой, монтажом и вышеупомянутой подачей.

Мемы подкрепляют картинку, а формат вертикальных роликов не позволяет делать длинные видео. В то же время, на протяжении всех роликов идет реклама яркого мармелада. Буйство красок многочисленных сладостей подчеркивает монтаж, «сшиваемый» мемами и аудио комментариями. То есть, грубо говоря, одно звено конкретного медиума зависит от другого, и так - по кругу.

Это значит, что ни речь, ни картинка, ни представленный мармелад, не перебивают друг друга, создавая диссонанс, а наоборот, позволяют сосредоточить внимание на теме ролика, не теряя суть мысли, хотя все это время в видео происходит то, что называется психоделикой.