спектакль-променад «на горке»
«НА ГОРКЕ» — организация спектакля-променада, вовлекающего зрителей в новый опыт и позволяющий испытать особые эмоции и впечатления.
ИССЛЕДОВАНИЕ
ПРОБЛЕМА
однотипные, консервативные спектакли ↓ усталость зрителя ↓ нежелание ходить в театры ↓ эмоциональный застой, творческий кризис
РЕШЕНИЕ
Создание и развитие новых театральных форм, которые могли бы завлечь нового зрителя и популязировать театр.
Наша идея позволит привлечь новую аудиторию, а опытным зрителям сформировать свежее впечатление.
МЕХАНИКА СПЕКТАКЛЯ
→Прогулка спектакль, являясь променадом, открывает возможность увидеть красивое и интересное в повседневной жизни
→Индивидуальный подход зрители слушают повествование в наушниках, не взаимодействуя с актерами, погружаясь в себя и открывая что-то важное
→Со-участие в процессе спектакля зритель взаимодействует с заранее готовым реквизитом, конструируя новые истории
Экономика индустрий, создающих впечатления активно развивается, без признаков замедления. Данная креативная идея имеет потенциал, так как подобные мероприятия востребованы среди людей с закрытыми базовыми потребностями, ищущими яркие впечатления и новые виды досуга.
СТАТИСТИКА
Всего в Москве и МО — 96 театров, их общий доход составляет 36,7 млрд. рублей. Также существуют благотворительные взносы, которые на один театр в среднем составляют 22,6 млрд. рублей.
Среднестатистический российский зритель посещает спектакли раз в 6-7 месяцев. Так, на 100 человек приходится 29 походов в театр.
ВЫВОД ПО СТАТИСТИКЕ
Из статистики было выявлено, что средний зритель готов тратить деньги на посещения театров, но не более 3000 рублей.
Популярность театров возрастает, но не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах, что даёт нам возможность расширения.
Также статистика подтвердила наши мысли об усталости зрителя от традиционных постановок.
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
→ ЛЕТИМ Компания «Летим» создает только частные мероприятие. Минус в том, что у них узкая специализация. Плюс — качественная и стильная организация мероприятий.
→ ИМПРЕСАРИО Организация охватывает широкую аудиторию, создавая и корпоративные мероприятия, и события, привлекающие людей в театральном комьюнити.
→ FULCRO Специализируется на спектаклях, что не позволяет более широкой аудитории вступить в контакт с театральным миром. Из-за специфичных спектаклей, этот театр посещяет не большое количество зрителей.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
→ СТУДЕНТЫ КРЕАТИВНЫХ ИНДУСТРИЙ
Возраст: 18-25 Цели: приобщение к профессиональному кругу, развитие насмотренности Мотивация: с детства находятся в творческой среде, хочет войти в комьюнити специалистов и разбираться в современном театре Проблемы: еще не определившиеся со своим стилем и предпочтениями, скучающие на традиционных театральных постановках
→ КОНТРКУЛЬТУРЩИКИ, СЛЕДУЮЩИЕ ТРЕНДАМ
Возраст: 26-38 Цели: нахождение в сообществе современных театральных деятелей, молодой интеллектуальной элиты Мотивация: работают в около/креативных индустриях, стараются следить за трендами в современном искусстве, испытывают скуку от традиционного досуга Проблемы: недостаток особого опыта в повседневной жизни
→ ЗРЕЛЫЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЫ
Возраст: 39-47 Цели: ищет развлечения и обмена креативной энергией с более молодыми деятелями культуры Мотивация: стремление выйти из застывшей среды традиционных культурных институций Проблемы: переживает, что отстает от трендов в современном искусстве
→ ЖЕНЩИНЫ С ДОХОДОМ СЕМЬИ ВЫШЕ СРЕДНЕГО
Возраст: 35-47 Цели: ищет повод выйти из рутины, нужда посетить модное место Мотивация: получение новых эмоций, встреча с подругами в нетривиальном месте, транслирование в соцсети своей культурно-насыщенной жизни
ВЫВОД
Из анализа целевой аудитории можно выявить, что средняя цена билета — 2000-3000 рублей. Такая ценовая политика позволит посещать спектакли и студентам, и более зрелым зрителям. Основным средством продвижения являются соцсети, а также более нетривиальные способы, по типу стикеров и постеров на улицах, отсылающих на страницы в соцсетях.
БИЗНЕС-ПЛАН
SWOT-АНАЛИЗ
→ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ - навыки и образование - малая конкуренция - актуально
→ ВОЗМОЖНОСТИ - расширение: создание ивент-агентства - привлечение новой аудитории - создание сообщества - выход на всероссийский рынок - возможность франчайзинга
→ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ - малая заинтересованность зрителя - новый рынок - высокая зависимость от зрителя
→ УГРОЗЫ - недостаточное привлечение клиентской базы - снижение платёжеспособного населения - возможно появление новых конкурентов - необходимость постоянно обновлять спектакль
ФИНАНСИРОВАНИЕ
→ КРАУДФАНДИНГ
-planeta.ru -boomstarter
Привлечение аудитории, заинтересованной в услуге. Донесение ценностей, нарабатывание целевой аудитории и разработка системы лояльности
→ КРАУДЛЕНДИНГ
-cofi.ru
Возможность не только реализовать проект, но и повысить свою репутацию в индустрии, создать позитивный имидж
→ СТЕЙКХОЛДЕРЫ
ВНУТРЕННИЕ: создатели саунд-дизайнеры инвесторы
ВНЕШНИЕ: зрители поставщики руководство парков блогеры авторские экскурсии творческие вузы и училища
ПРОДВИЖЕНИЕ
РЕКЛАМА И КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ
Основные каналы коммуникации с аудиторией — социальные сети. Упор делается на tg-каналы посвященные театральной жизни и современному искусству, с заинтересованной в таких проектах аудиторией, такие как «ты сегодня такой пепперштейн», «Искусство для пацанчиков», «Сказка о попе и механике», «Театральная вешалка». Также продвижение через ВКонтакте, Instagram*, Facebook* и блогеров.
*запрещенная соцсеть на территории РФ
СМЫСЛОВЫЕ АКЦЕНТЫ КОММУНИКАЦИИ
→ МИССИЯ Стать стимулом для эмоционального развития населения
→ ЦЕННОСТИ -развитие и обучение -креативность и уникальность -профессиональное сообщество -коммуникация
КАРТА ДВИЖЕНИЯ КЛИЕНТА
потребность в новых впечатлениях ↓ поиск в соцсетях ↓ спектакль «На горке» ↓ сайт спектакля ↓ приглашение друга ↓ покупка билетов ↓ поход на спектакль ↓ порекомендовал друзьям ↓ пришел на наши следующие спектакли
